Inden vi satte en eneste annonce i luften, gennemgik vi Globe Studios' eksisterende setup fra top til bund: annoncering, e-mail, webshop, brandidentitet og kommunikation. Det handlede ikke om at tweake det eksisterende - det handlede om at bygge noget, der faktisk fungerede.

‍

Markeds-sofistikation som strategisk udgangspunkt

Kønsneutral mode befinder sig i en interessant position på sofistikationsskalaen. Kategorien var ny nok til, at man kunne kommunikere direkte om produktets funktion og brandets mission - men forbrugeren er i stigende grad skeptisk over for brands, der blot kommunikerer inklusion som et marketingredskab uden at leve det.

Det satte rammen for hele content-strategien: Globe Studios' kommunikation måtte ikke føles som et statement. Den skulle føles som en selvfølgelighed. Inklusionen er ikke budskabet, men udgangspunktet. Det er forskellen på et brand, der taler om sine værdier, og et brand, hvis værdier er synlige i alt, de gør.

‍

ICP og desired persona som fundament

Vi kortlagde Globe Studios' ideelle kunde (ICP) og den desired persona, brandet ønsker at tiltrække. Det er ikke blot demografiske data, men en forståelse af, hvem forbrugeren er i dag, hvem de ønsker at blive ved at købe sig ind i brandet. Det er ultimativt det, der gør at man køber et produkt hos et specifikt brand, selvom der findes mange andre produkter der minder om fra andre brands.

For Globe Studios var det afgørende at forstå, at deres forbruger ikke primært køber kønsneutral mode som et politisk statement - de køber det, fordi det passer ind i deres livsstil, deres æstetik og deres måde at navigere verden på. Det nuancerede billede af kunden er det, der separerer content, der konverterer, fra content, der blot eksisterer.

‍

En full-funnel content-strategi

Med ICP og DP på plads byggede vi i fælleskab med Mia og Yazn en content-funnel, der dækkede alle awareness-stadier - fra den forbruger, der aldrig har hørt om Globe Studios, til den, der er klar til at købe:

• Unaware: Brand-content, der introducerede Globe Studios' univers og værdier -  ikke som et manifest, men som et levende udtryk for den livsstil og æstetik, brandet repræsenterer. Primært større kampagne videoer som føltes eksklusive og distanceret fra forbrugerens normale Feed blev brugt her. Vi optimerede efter inkrementel rækkevidde og kendskab til brand med formål om at få kliks og “engaged views” på kold trafik.
• Problem aware / Solution aware: Content, der adresserede det, forbrugeren egentlig leder efter; tøj, der fungerer for dem som individ, uanset hvem de er. UGC og iPhone videoer med både piger og drenge på, der mødte forbrugeren i øjenhøjde, blev brugt her.
• Product aware og aware: Produktfokuseret content med klare USP'er, social proof og konverteringsdrevne CTA'er. Her levede katalogannoncer og retargeting-setuppet, designet til at konvertere den forbruger, der allerede kendte brandet.

‍

UGC som kommunikations-nøgle

Via Meta, Instagram og Klaviyo transformerede vi Globe Studios' kommunikationsudtryk med udgangspunkt i lookalike UGC-content, der ligner brugergenereret indhold, men er produceret med en klar strategisk intention. Denne tilgang placerede brandet i forbrugerens sko og kommunikerede i forbrugerens øjne Globe Studios' stil og værdier på forbrugernes præmisser i stedet for brandets.

TikTok og Instagram Reels var centrale platforme for dette format. Indhold, der virkede organisk og autentisk, performede markant bedre end poleret brand-content - ikke fordi kvaliteten var lavere, men fordi det mødte forbrugeren i det feed-miljø, de navigerede dagligt.

‍

E-mail som selvstændig omsætningskanal

E-mail marketing blev også en stor del af Globe Studios’ succes. Vi opbyggede hele infrastrukturen i Klaviyo fra bunden: flows, segmentering, kampagnedesign og kommunikationsstrategi.

Resultatet: +50.000 nye subscribers og +30% af den samlede omsætning genereret via Klaviyo. Det er ikke blot en e-mail-liste. Det er en aktiv salgskanal og et fælleskab, der genererer omsætning uafhængigt af annonce-CPM-priser.

Hvert e-mail-design blev bygget med Globe Studios' brand som udgangspunkt, så de fungerede som en forlængelse af hjemmesiden og deres sociale medier, i stedet for generiske templates. Tone of voice, visuel stil og kommunikation blev konsistent med det, forbrugeren mødte i annoncerne og på webshoppen.

‍

Ny webshop og europæisk skalering

Som en del af samarbejdet lancerede vi en ny webshop, der matchede brandets ambitioner og konverterede på niveau med det. Med en stærk dansk base i ryggen er Globe Studios nu i gang med at skalere til resten af EU.

‍

Resultatet

Tallene taler for sig selv. Men det er værd at understrege, at Mia og Yazn har været ekstremt dygtige til deres del af arbejdet, og at et samarbejde med denne kaliber af vækst på så kort tid kræver, at alle parter har styr på deres ansvarsområder.