En optimeret produktside, der konverterer

Den mest kontante indsats var at gøre hjemmesiden til et konverterings- og brugervenlig. I tæt samarbejde med William Friis, der ejer Scanovus, ombyggede vi produktsiden fra grunden med udgangspunkt i data fra annoncerne:

• Alle nye annoncer blev omdirigeret direkte til produktsiden - ikke "All Products". Ét klik, ét mål, nul unødvendig friktion.
  
  
• Vi destillerede produktets tre vigtigste USP'er fra annonce-data og kommentarer og placerede dem højt på produktsiden  - så de første spørgsmål, forbrugeren stiller sig, er besvaret, inden de overhovedet tænker på at scrolle.
  
  
• Add to Cart-knappen blev rykket markant højere op - særligt på mobilversionen. Den vigtigste konverteringsknap på siden skal ikke kræve et scroll at finde.
  
  
• Vi tilføjede et dynamisk lagerstatus-element, der indikerede aktuel tilgængelighed i realtid. Siden føltes levende og opdateret - ikke som en statisk side, ingen vedligeholder.
  
  
• Vi aktiverede et post-purchase flow i Klaviyo målrettet tilfredse kunder, der motiverede til Trustpilot-anmeldelser. Anmeldelserne voksede hurtigt, og Scanovus indgik derefter et samarbejde med Trustpilot om at placere anmeldelserne direkte under Add to Cart-knappen, hvor skepsissen er størst.
  
  
• Brand- og UGC-videoer blev placeret forholdsvist højt på siden - under ATC-knappen, men inden forbrugeren tabte momentum. Én brandvideo introducerede produktet professionelt. Tre UGC-videoer med personaer, der afspejlede vores ICP gav ærlige, relaterbare oplevelser. Én video fra Scanovus selv demonstrerede enkelheden i brugen på en professionel og relaterbar måde.
  
  
• Betalingsmetoder blev udvidet og tydeliggjort direkte på produktsiden. Ligeledes blev simpel navigation til produktinfo, levering og forsendelse tilføjet - alt det, der fjerner tvivl i købsøjeblikket.
  
  
• Produktbillederne er løbende blevet opdateret med en mere brandet vinkel, der understøtter Scanovus som et samlet brand - og ikke blot et enkelt produkt.

‍

En content funnel, der konverterer kold trafik

Scanovus havde content, der var professionelt nok til at skabe troværdighed. Men det ramte ikke bredt nok - og det mødte ikke forbrugeren, der endnu ikke vidste, at de havde et problem.

Vi byggede en struktureret content funnel, der dækker alle awareness-stadier:

• Top of funnel (Unaware): Professionelt brandindhold, der introducerer produktet og taler direkte til forbrugernes primære pain - mangel på tid og stresset morgenstræs med strygejernet samt, hvad man kan erstatte den mangel på tid med.
  
  
• Problem & Solution aware: Enkle iPhone-videoer, hvor William selv demonstrerer, hvor let det faktisk er. Autentisk. Relaterbart. Settingen er stuen eller soveværelset - ikke et studie. Disse videoer endte med at blive de mest konverterende i hele setuppet, fordi de eliminerede tanken om, at "det er for godt til at være sandt".
  
  
• Product aware og aware: UGC-videoer fra creators inden for vores ICP - folk, der giver en ærlig og personlig forklaring af deres oplevelse med produktet i hverdagen. Understøttet af Canva-indhold og katalogannoncer designet til at konvertere den forbruger, der allerede er i markedet for at købe og også kender til produktet.

‍

Den virale effekt og den organiske motor

I løbet af 2025 fandt vi i fællesskab med William et format, der tog fart. Scanovus gik fra et lille organisk footprint til +150.000 nye følgere verden over - med en engagement rate, der sjældent ses hos ecommerce brands

Det var ikke et tilfælde. Det var resultatet af et format, der ramte præcis krydsfeltet mellem underholdning og relevans - og som perfekt understøttede content-funnelens struktur på vores betalte kanaler. Det organiske momentum, som Scanovus har været særligt dygtige til blev omdannet til en strukturel fordel i den betalte annoncering.

‍

Engagement som skalerings-nøgle

Efterhånden som samarbejdet tog fart og vi skalerede til nye markeder i EU, opdagede vi én fælles nævner for alle de bedst konverterende annoncer på tværs af awareness stadier: engagement. Likes, kommentarer og delinger - ikke som forfængeligheds-metrikker, men som en smutvej til billigere priser på auktionerne hos Meta.

Vi samlede de bedst performende annoncer fra hvert trin i vores  content-funnel og oprettede en dedikeret "Engagement on Post"-kampagne for hvert marked. Vi kopierede annonce-ID'erne fra de bedste annoncer og hostede dem simultant i engagement-kampagnen og i salgs-kampagnerne.

Effekten var markant: annoncer med hundredvis af likes, kommentarer og delinger i spidsen favoriseres kraftigt af algoritmen. CPM og CPC faldt mærkbart i vores slags spor -  på trods af øget spend. Vi skalerede budgetterne aggressivt og mindskede CAC samtidig. Samme strategi brugte vi til at gå i luften i USA.

Sideløbende med Meta-setuppet arbejdede vi med Google, e-mail og e-commerce som integrerede dele af samme strategi - med fokus på at maksimere livstidsværdien per kunde og skabe en sammenhængende brand-oplevelse på tværs af kanaler, fremfor at optimere den første transaktion isoleret set.