Hvad er en god ROAS for en dansk webshop? (og hvorfor MER er vigtigere)
Der findes ingen universel god ROAS. Din break-even ROAS er 1 divideret med din bidragsmargin før marketing: med 40 % margin er break-even 2,5. Men styr efter MER og nCAC, fordi platform-ROAS overvurderer og overlapper.
Hvad er ROAS?
Return on Ad Spend = omsætning fra annoncer ÷ annoncespend. En ROAS på 4 betyder 4 kr. omsætning pr. annoncekrone.
Sådan beregner du din break-even ROAS
Break-even ROAS = 1 ÷ bidragsmargin (efter vareforbrug, fragt og gebyrer).
- Margin 30 %: Break-even ROAS 3,3
- Margin 40 %: Break-even ROAS 2,5
- Margin 60 %: Break-even ROAS 1,7
Hvorfor ROAS kan snyde
- Platformene tager hver især æren for det samme salg.
- Retargeting giver høj ROAS men skaber sjældent ny efterspørgsel.
- Høj ROAS på lavt budget betyder ofte, at du kun rammer dem, der allerede var klar til at købe.
MER: det samlede billede
MER = samlet omsætning ÷ samlet marketingspend. Den kan ikke manipuleres af attribution og viser, om din marketing samlet set virker.
nCAC: prisen på vækst
Følg, hvad en ny kunde koster. Hvis nCAC er stabil, mens spend vokser, skalerer du sundt.
Hvad betyder det i praksis?
Accepter lavere ROAS på kampagner til kold trafik, hvis de skaber nye kunder og løfter MER. Hos Makerz styrer vi Meta-spend mod blended nCAC og MER. Se vores Meta Ads-tilgang og framework.
Eksempler fra vores cases
- ÖHOUSE: +122 % omsætning og +222 % EBITDA på 9 måneder (case).
- Scanovus: +1.200 % vækst i omsætning, +770 % flere ordrer og +1.300 % vækst i spend (case).
Scanovus viser, at spend kan vokse kraftigt, når den samlede økonomi holder.
Prøv vores gratis beregnere til MER og break-even ROAS på læringssiden.
Hvad er en god ROAS på Facebook?
Det afhænger af din margin. Beregn din break-even ROAS, og mål derefter på MER frem for branchegennemsnit.
Er ROAS 2 dårligt?
Ikke nødvendigvis. Med 60 % margin er det over break-even.
Hvad er forskellen på ROAS og ROI?
ROAS ser på omsætning, ROI på profit.
Hvordan beregner jeg break-even ROAS?
1 divideret med din bidragsmargin. Med 40 % margin er break-even ROAS 2,5.